“战国时期，秦国独大，其余六国为了应对泰国，联合起来形成一个共同的军事集团，如同欧洲为了对付俄罗斯，组成了北约。苏秦就是这个联合体的首脑，佩六国相印，相当于联合国秘书长。这个行为就叫合纵，因为这六个国家相对于秦国，是纵向排列的。苏秦当时的名号，就是合纵长。而张仪呢，做的是相反的事，就中秦国搞远交近攻，分裂六国的团结，这个行动叫连横。所以，合称为纵横家。是一个外交和军事战略选择者与执行者。”

    “好厉害，自己一介平民，能够影响中国历史，仅凭一张嘴。这恐怕是推销员最高境界了吧？”

    “当然，这与鬼谷子的专业教育水平是分不开的，你看这本书，有些什么心得吗？”

    “我记得，书中仿佛有这一段叙述，说是面对强者怎么说服它、面对弱者、富者、贫者，都有不同的说服策略，这个很让我感兴趣。如果我能够做到见人说人话、见鬼说鬼话，只要能够说服对方，我就成功了。”

    “你这已经在说鬼话了，鬼谷子的话。”

    我们笑了一阵后，应小苏的请求，我说了一段这方面的心得。

    “其实，鬼谷子在那一段主要描述的方法，是有心理定势的考虑。一个
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