房地产营销案例分析，给自己大量充电。
    房地产的营销分四个大环节——定位、包装、推广然后才是销售。定位是一切营销之中的第一步，它要求地产商们在充分调研的基础上，依据自身的条件，寻找市场感觉，销定目标市场和买家群体。房地产的包装也有相当的技巧，住宅文化的有效包装，在小区环境找造中起到了画龙点睛的点题效应。因为深厚的传统住宅文化对居住者观念和行为的客观影响，决定了没有文化指向的小区也就没有了推广价值。
    销售主要依靠媒体宣传。媒体宣传除了电台、电视，平面广告是最为重要的，在报纸、杂志上面发布的广告可以成功引发买家的注意力、兴趣、进而产生注意，形成欲望最终引发行动。平面信息能充分表达地产公司的主观诉求，并充分传达到目标人群中。电台、电视也有一定效果，但不能充当推广工具的主力。
    经过一番考察论证分析和讨价还价，公司准备和一家广告公司签订合同。代理费用为1。5％。
    鲁总同意签订合同。
    曲江朝阳5万平米，均价3500元，总价为1。75亿元。代理费1。5％为262。5万元。
    这是一个不小的数目。
    茂生算了一笔帐：媒体投放
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