学过营销管理，这家按摩器材公司就用的是“营销招牌”。我发现他们的销售模式根本就不是营销，他们的销售和推销差不多。这个公司是首先让你免费体验、在体验过程中不谈销售，不断的和你建立亲情友情关系；每天的免费体验久而久之会使你上瘾，等你信任他以后他会根据你身体的某个不舒服来给你推荐这套产品对你多么的好。这家公司的策略是：蝌蚪变青蛙、通过体验老客户不断的向各自的亲戚朋友转介绍而达到体验老人的积累［公司内部称为复制］。健康老师与前来体验的老人建立信任关系以后就会探测老人家庭成员居住情况；董经理给老师培训时说：假如你想知道老人是不是和儿女一起住，直面去问人家肯定会怀疑你，你可以变向的问她“阿姨，你早上吃的什么，中午做几个人的饭呀？”这样作为老师的你就知道了老人是否跟儿女住在一起。跟儿女一起居住的老人在购买我们的产品时会遇到儿女的反对；假如只是老两口一起居住的话，你可以对已经在这里做健康体验的老人说：阿姨，您做了两个礼拜脸上气色好多了，您把你老伴也叫来体验我们某某公司的高科技产品吧！反正在家也不在乎这每天半个小时。
    好了、弟兄姊妹们，关于我在这家公司培训的情况就到这里，我三月二号到达北京高
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